家具市場(chǎng)“同質(zhì)化”嚴(yán)重，全套私人訂制的家居方案漸受消費(fèi)者的青睞。

【家居】

    家具行業(yè)，讓人引以為豪的是其產(chǎn)值巨大。

    然而，讓人尷尬的是，一邊是家具產(chǎn)業(yè)普遍存在同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題，另一邊卻是消費(fèi)者對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性化表達(dá)等精神需求的日漸增長(zhǎng)。如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫，快速領(lǐng)先同行發(fā)展?業(yè)內(nèi)人士指出，向原創(chuàng)定制類(lèi)轉(zhuǎn)型或許將成為新的思路。

【現(xiàn)象】

    抄襲之風(fēng)盛行，同質(zhì)化弊病凸顯

    炎炎夏日，八月盛情。每年這個(gè)時(shí)候，很多賣(mài)場(chǎng)商家都會(huì)打出打折促銷(xiāo)牌，緩解市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。“買(mǎi)家具滿(mǎn)2000返1000”、“原價(jià)8300元特價(jià)3800元”……走進(jìn)家具賣(mài)場(chǎng)，各種各樣的促銷(xiāo)廣告看得人眼花繚亂，雖說(shuō)價(jià)格看得人心動(dòng)，但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費(fèi)者難展笑顏。

【問(wèn)題】

    入市門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2012年起，多個(gè)知名家具品牌都曾遭遇被抄襲的痛。2012年10月，雙葉家具陸續(xù)起訴了兩家家具公司侵犯其外觀(guān)專(zhuān)利。2012年上海家具展上，北京依諾維紳家具指認(rèn)麥斯得爾多款型號(hào)產(chǎn)品涉嫌抄襲，后反被麥斯得爾告上法庭要求賠償并道歉。

    為什么家具市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)如此混亂的局面?主要是門(mén)檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬(wàn)元的投入即可創(chuàng)立一家門(mén)店，上百萬(wàn)元就可開(kāi)設(shè)自己的家具工廠(chǎng)。而且由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施不當(dāng)，研發(fā)創(chuàng)新耗費(fèi)的時(shí)間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒(méi)資本去冒險(xiǎn)，都寧愿采取跟進(jìn)和模仿大型企業(yè)的熱賣(mài)型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計(jì)較弱，很多工廠(chǎng)可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。

專(zhuān)家建議

    細(xì)分市場(chǎng)，尋求差異化以實(shí)現(xiàn)破局

    受到行業(yè)不景氣與線(xiàn)上市場(chǎng)的雙重打擊，傳統(tǒng)家居企業(yè)都過(guò)得相當(dāng)艱難，而依賴(lài)簡(jiǎn)單租賃式的家居賣(mài)場(chǎng)，更是一片慘淡。那么，如何在家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重浪潮中脫穎而出，抓住家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海?

    對(duì)此，專(zhuān)家表示，家具產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開(kāi)辟新路，“目前，家具行業(yè)存在工廠(chǎng)分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)份額大部分被廣東、成都、江西等外省家具占領(lǐng)等問(wèn)題，可謂困局重重，亟待破局。”隨著家具市場(chǎng)的消費(fèi)群體日益年輕化，消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，家具創(chuàng)業(yè)要精準(zhǔn)定位消費(fèi)者市場(chǎng)，才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，向精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開(kāi)啟高級(jí)定制模式。

    家具市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。專(zhuān)家建議，在進(jìn)入家具行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實(shí)力，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，還要擁有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐小區(qū)，針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)。

    “在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風(fēng)口上借勢(shì)宣傳。”專(zhuān)家認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費(fèi)者檔案。并舉辦體驗(yàn)式銷(xiāo)售活動(dòng)，以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口，推出深度體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)度的契合。